Probablemente “si no hubiéramos tenido esta pandemia, que nos hizo sufrir también del punto de vista económico, no hubiéramos encontrado esta solución alternativa”. Así sintetizó el gran interés de las Cámaras de Comercio Italianas en América Latina el Dr. Antonio Romano, representante de Assocamerestero, la entidad que reúne las organizaciones empresariales italianas fuera del Bel Paese. Lo expresó durante el evento de capacitación realizado el 24 de setiembre pasado.
Cámaras de Comercio de América Latina y del Caribe
Representantes de quince Cámaras de once países de las regiones Andina-Caribeña y Sudamérica se reunieron ese día para aprender y ofrecer a los interesados la manera de incursionar en el mercado europeo del e-commerce a través de Amazon Italia. Entre ellas, las de Paraguay, Brasil, Argentina y Chile. Y, para el área norteña, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Guatemala, Perú, República Dominicana y Venezuela. Esta importante red decidió sumar esfuerzos para explorar el potencial de ventas de los productos latinoamericanos en el enorme mercado europeo. Para tener una idea de qué estamos hablando, en el “Viejo continente” el 85 % de la población cuenta con conexión internet -436 millones de personas-. El 70,6 % de ellos compra online. Además, respecto al mercado estadounidense o asiático, el e-commerce europeo presenta al menos tres ventajas. Está en una fase de mayor crecimiento, presenta menos competencia y costos de acceso notablemente inferiores.
Una gran oportunidad
La gran oportunidad con la que cuentan las empresas socias de las Cámaras Italianas es que, por lo general, sus competidores no han explorado todavía tal potencial. Es una gran oportunidad de vender a consumidores finales interesados y de buen poder adquisitivo. Ni que hablar de las ventajas de hacerlo con el asesoramiento de las Cámaras. En algunos casos cuentan con hasta 130 años de experiencia en el comercio entre América Latina e Italia. El proyecto de “conquista” del e-commerce europeo, iniciado ya el pasado junio, permitió a las Cámaras Italianas seleccionar a los profesionales más adecuados para elaborar una estrategia de penetración en los cinco mercados más grandes y activos (Italia, Francia, España, Alemania y Reino Unido). Que el día 24 explicaron cómo desarrollan su servicios y aclararon las dudas de los participantes.
El valor agregado de Amazon Italia
En este escenario, Italia (importante jugador internacional en el campo de las exportaciones) podría convertirse en la plataforma de acceso al mercado europeo para las empresas de América Latina. Amazon ofrece además un servicio, llamado Amazon FBA. “Fulfilment By Amazon” (se podría traducir con su hacerse cargo del “cumplimiento” ante el cliente) incluye la responsabilidad de la logística y de la entrega de parte del gigante del comercio online. La empresa latinoamericana conserva la gestión de su brand (su marca), decide el precio y mantiene el control de la transacción. No menor es el dato de que las Cámaras ofrecen el análisis de competitividad inicial. Una premisa esencial para evaluar si la oferta del exportador es atractiva en Italia y en Europa y cuenta con buenas posibilidades de éxito comercial.
Cámaras de Comercio antiguas y activas
itAsunción pudo seguir el desarrollo del evento. En él intervinieron dos técnicos de dos empresas que aseguran el acompañamiento para la regularización fiscal en Italia y el apoyo en los aspectos aduaneros y logísticos. Además, Un empresario toscano relató el caso de su empresa. Cuando el e-commerce amenazó “de muerte” su actividad… sumarse a ese nuevo mercado fue la solución que permitió la sobrevivencia y el relanzamiento de su azienda. Las Cámaras de América Latina y en el Caribe son una parte importante de un sistema de 81 Cámaras de Comercio Italianas en el mundo. Hay Cámaras en 58 países, con unos 20.000 empresas asociadas. En nuestra región están algunas de las más antiguas (hasta 130 años de vida) y de las más grandes en cuanto a volumen de negocios combinado.
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